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TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL

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TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Tras los buenos resultados obtenidos en su primer año de puesta en marcha, volvemos a incorporar este curso centrado en las ventas. A la hora de montar un negocio el emprendedor va a tener que vender su idea en diferentes etapas, desde una etapa más inicial en la fase de la búsqueda de financiación bien sea pública o privada hasta para comunicar a su potencial audiencia en qué consiste su servicio o producto. De hecho, uno de los objetivos de esta formación es que el alumno pueda comunicar más y mejor su idea de negocio.

Abordaremos también uno de los momentos clave en el proceso de venta, la negociación. Un  aspecto presente en el día a día de cualquier persona que se dedique a vender, por eso, conocer estrategias de negociación es fundamental para conseguir el máximo de efectividad en nuestras conversaciones de venta.

Contenidos

  • El arte de vender hoy día (Habilidades sociales y conocimientos que se requieren, El nuevo comercial…)
  • Cómo vender mis productos o servicios (Etapas en el proceso de ventas, Cómo preparar una entrevista de ventas)
  • La negociación. (Etapas en la negociación, Tipos de negociaciones, Cómo preparar una negociación)
  • La importancia del diseño y desarrollo del producto y como estos elementos pueden contribuir a cerrar una venta
  • Costes y políticas de precios
  • Estrategias para una comunicación efectiva de cara a negociar/cerrar una venta

DATOS GENERALES DEL CURSO

Sede: Badajoz

FECHAS DE DESARROLLO

Clases presenciales en el aula los días 4, 5, 6 y 7 de noviembre en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

 

Información Curso

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